💰 Google Ads & Référencement Payant (SEA)
Attire du trafic qualifié rapidement grâce à la publicité Google
Le SEO, c’est la visibilité sur le long terme.
Le SEA (Search Engine Advertising), c’est la visibilité instantanée.Grâce à Google Ads, tu peux apparaître en haut des résultats de recherche dès aujourd’hui, attirer des visiteurs ciblés, et booster ta notoriété ou tes ventes.
Dans cette page, on va voir :
Ce qu’est le SEA et comment il se distingue du SEO
Les types de campagnes Google Ads (Search, Display, Shopping, YouTube…)
Comment définir une stratégie rentable
Les extensions et outils utiles
Et la marche à suivre avant de créer ton compte et ta première campagne
Comprendre le fonctionnement de Google
SEO vs SEA : comprendre la différence
| Aspect | SEO (Naturel) | SEA (Payant / Google Ads) |
|---|---|---|
| Objectif | Être visible sur Google à long terme | Être visible immédiatement |
| Coût | Gratuit (hors temps de travail) | Payant (enchères / clics) |
| Résultats | Progressifs (3 à 6 mois) | Instantanés (dès la mise en ligne) |
| Durée | Durable | Disparaît si tu arrêtes de payer |
| Ciblage | Basé sur le contenu | Basé sur les mots-clés et audiences |
💡 Le bon équilibre : utiliser le SEO pour bâtir une base solide, et le SEA pour générer des résultats rapides ou tester des idées.
Les grands types de campagnes Google Ads
Google Ads, ce n’est pas qu’une seule forme de publicité.
Voici les principaux formats disponibles selon ton objectif 👇
🔍 a) Campagnes “Search” (réseau de recherche)
Ce sont les annonces textuelles qui apparaissent tout en haut des résultats de Google, avant les résultats naturels.
Exemple : tu tapes “création site WordPress” → les 3 premiers résultats sont des annonces.
🎯 Objectif : générer des clics de visiteurs motivés.
💰 Coût : tu paies à chaque clic (CPC).
🧠 Astuce : cible des mots-clés précis (“création site freelance lyon”) plutôt que des termes trop génériques.
🛍️ b) Campagnes “Google Shopping”
Destinées aux e-commerçants, elles affichent des produits avec image, prix et avis directement sur Google.
🎯 Objectif : vendre en ligne.
💰 Coût : paiement au clic, mais fort retour sur investissement si ton catalogue est bien optimisé.
🧰 Outils nécessaires :
Un compte Google Merchant Center
Un flux de produits relié à ton site (WooCommerce ou Shopify)
Une campagne Shopping active sur Google Ads
💡 Google Shopping fonctionne particulièrement bien pour les boutiques spécialisées avec des fiches produits détaillées.
📺 c) Campagnes “Display”
Ces annonces visuelles s’affichent sur des sites partenaires de Google (bannières, encarts, etc.).
🎯 Objectif : visibilité, notoriété, retargeting (reciblage des visiteurs).
💰 Coût : faible CPC, bon pour les campagnes de marque.
📊 Format : image ou animation, diffusée sur des millions de sites.
💡 Combine les campagnes Display avec des audiences de remarketing pour relancer ceux qui ont déjà visité ton site.
🎥 d) Campagnes “YouTube”
Tu peux diffuser des publicités vidéo avant ou pendant d’autres vidéos YouTube.
🎯 Objectif : visibilité, storytelling, lancement de produit.
💰 Coût : tu ne paies que quand quelqu’un regarde plus de 30 secondes (ou clique).
💡 Formats :
“InStream” (avant une vidéo)
“Bumper” (6 secondes non skippables)
“Discovery” (dans les suggestions de vidéos)
Idéal pour les créateurs, coachs, ou marques personnelles.
📍 e) Campagnes “Local” et “Performance Max”
Campagnes Locales : pour les commerces physiques (Google Maps, avis, itinéraires).
Performance Max (PMax) : format intelligent qui combine recherche, shopping, display, YouTube et Gmail.
💡 PMax est géré par l’IA de Google : tu donnes ton objectif, ton budget et tes visuels, et elle s’occupe du reste.
Comment fonctionne Google Ads
Le système repose sur des enchères en temps réel.
Chaque fois qu’un internaute tape un mot-clé, Google organise une mini “vente aux enchères” entre les annonceurs.
Ton positionnement dépend de deux choses :
Ton enchère (combien tu es prêt à payer par clic)
Ton Quality Score (qualité de ton annonce et de ta page de destination)
🧠 Une annonce pertinente et bien ciblée peut battre un concurrent qui paie plus cher.
Mettre en place ta stratégie SEA
Avant de créer ton compte Google Ads, définis les fondations de ta stratégie 👇
🎯 a) Définis ton objectif principal
Générer des ventes ?
Obtenir des contacts ?
Promouvoir un service local ?
Accroître la notoriété de ta marque ?
💬 b) Cible ton audience
Géographie (France, région, ville)
Langue
Appareils (mobile / ordinateur)
Moments de diffusion (jours, heures)
🔑 c) Sélectionne tes mots-clés
Utilise Google Keyword Planner pour estimer les volumes et coûts.
Combine des mots-clés précis + expressions longues (“création site web freelance à Paris”).
Exclue les mots-clés non pertinents (“gratuit”, “template”, etc.)
🧠 d) Prépare tes pages de destination
Ta page doit :
Être cohérente avec ton annonce
Charger rapidement
Contenir un appel à l’action clair (“Demande ton devis”, “Réserve un appel”)
💡 Une annonce pertinente + une page claire = un Quality Score élevé et un coût par clic plus bas.
🧰 Outils et extensions utiles pour Google Ads
🔌 Extensions WordPress
Site Kit by Google → relie ton site à Google Analytics, Search Console, Tag Manager et Ads.
PixelYourSite → installe facilement le suivi des conversions (pour WooCommerce, formulaires, etc.).
GA Google Analytics → pour configurer les tags de suivi manuellement.
📊 Outils externes
Google Keyword Planner → recherche de mots-clés et estimation de coûts.
Google Tag Manager → gestion des balises sans coder.
Ubersuggest / SEMrush / Ahrefs → pour analyser la concurrence.
Canva / Google Ads Editor → création de visuels et gestion de campagnes offline.
📈 Suivre et mesurer tes résultats
Les indicateurs essentiels à surveiller :
CPC (Coût par Clic) : combien tu paies pour chaque clic.
CTR (Taux de clics) : pourcentage de personnes qui cliquent sur ton annonce.
Conversion rate (Taux de conversion) : pourcentage de visiteurs qui accomplissent ton objectif (achat, inscription…).
Quality Score : note de pertinence de Google.
ROAS (Retour sur investissement publicitaire) : combien tu gagnes pour 1 € investi.
💡 Optimise, teste et ajuste : le SEA, c’est une stratégie d’amélioration continue.
Plan d’action SEA – Pour bien démarrer
Crée ton compte Google Ads
Connecte-le à ton site et Google Analytics
Fais une première recherche de mots-clés
Prépare ta première campagne “Search”
Rédige des annonces claires et pertinentes
Paramètre ton suivi de conversion
Analyse et ajuste après 5-7 jours
🔥 Commence petit, teste, puis augmente ton budget quand tes campagnes deviennent rentables.
